SURABAYA, iNewsSurabaya.id – Persaingan bisnis properti di Surabaya semakin menuntut pengembang untuk mengubah strategi pemasaran. Tidak cukup hanya mendatangkan banyak calon pembeli melalui iklan digital, pengembang kini dituntut mampu membaca minat konsumen, mengukur efektivitas promosi, hingga memastikan setiap peluang penjualan ditindaklanjuti secara tepat.
Perubahan tersebut mendorong pemanfaatan teknologi kecerdasan buatan atau artificial intelligence (AI) dalam industri properti. Salah satu perusahaan teknologi yang mengembangkan pendekatan ini adalah AtlasGo, yang menjalin kerja sama dengan sejumlah proyek milik PT Intiland Grande di Surabaya.
Penerapan teknologi tersebut mencakup proyek Tierra, Alba, Graha Famili, The Rosebay, dan Graha Natura. Kolaborasi ini menyasar digitalisasi proses pemasaran, mulai dari identifikasi calon pembeli hingga pengelolaan tindak lanjut oleh tenaga penjualan.
Co-Founder sekaligus Chief Technology Officer (CTO) AtlasGo, David Kusnadi, mengatakan persoalan utama pemasaran properti saat ini bukan sekadar mendatangkan sebanyak mungkin prospek. Pengembang juga perlu mengetahui seberapa besar peluang setiap calon konsumen untuk benar-benar melakukan pembelian.
"Seribu calon pembeli bisa terlihat mengesankan di atas laporan. Tapi bagaimana jika 900 di antaranya bahkan belum siap membeli? Selama ini, pengembang terlalu sibuk menghitung berapa banyak calon pembeli yang datang, sampai lupa memahami siapa yang sebenarnya datang untuk benar-benar segera membeli," ujar David dalam keterangan tertulis.
Menurut dia, pendekatan pemasaran berbasis jumlah prospek perlu dilengkapi dengan analisis perilaku konsumen. Sebab, banyaknya pengunjung maupun orang yang mengisi formulir belum tentu berbanding lurus dengan transaksi penjualan.
Untuk menjawab tantangan tersebut, AtlasGo mengembangkan teknologi AI-powered sales and marketing intelligence. Sistem ini menggabungkan analisis perilaku konsumen (customer behavior analytics) dengan pelacakan intensi pembelian (buyer intent tracking).
Editor : Arif Ardliyanto
Artikel Terkait
